hth华体会官网-意大利势如破竹,斩获胜利晋级
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“IPO(首次公开募股意大利势如破竹,斩获胜利晋级:简称IPO,是指一家企业或公司第一次将它的股份向公众出售)好多年了,我已经没脾气了。”半年以前,他hth华体会官网这样说道。
半年后的2017年1月,他敲响了深交所的铜锣,公司市值一举突破220亿意大利势如破竹,斩获胜利晋级!
在服装行业一片哀鸿的行情下,他公司的业绩却如坐火箭似的噌噌上蹿!两次躲过金融危机!
他,就是太平鸟集团创始人张江平。一位精明到不能再精明、总是能出其不意的成功企业家!
卖衣服很简单,什么好卖,卖什么
初中的时候,因为张江平学习成绩实在是令人“刮目相看”,非常有自知之明的父亲,把他送到镇上服装厂当学徒。
也许他天生就是做服装的料。来到服装厂之后,张江平就像植物大战僵尸里的跳跳鬼一样,连连“跳级”,除了老板和老板弟弟,就数他最大。
就在小伙伴们都惊呆了的时候,他像一头拉不回来的牛一样,辞去了大家羡慕的“大集体”工作,执意去创业。
现在看来,他的这个决定,还真是有魄力。
可是,一没门面,二没资本的,张江平只好在宁波摆地摊卖衣服,幸好那时候没有城管!
兄弟齐心,合力断金。几年的摸打爬滚,他和弟弟开始由门面转向开厂,并采取了“什么流行做什么”的策略,特管用!
3年后,张江平看着账面上的近百万资金,觉得自己有了原始的积累,于是打造服装品牌的心也开始蠢蠢欲动。
但是,做什么好,他一时还真没想明白!
因为,竞争激烈的西服,他一开始就没打算做。另辟蹊径去做女装,自己又不擅长,毕竟女装对设计师的要求很高。
你们都做正装,我就做休闲装
聪明的张江平清楚知道,做品牌和卖衣服不一样,不能再延续“什么好卖,卖什么”的策略。
一直纠结做什么好的他,还特地跑到广州考察了半个月,也没什么成果!
赶巧,有一次跟团去美国考察的张江平,突然就灵感大发、脑门开窍,回来后立马注册了“太平鸟”,决定专攻休闲男装。
大刀阔斧、准备大干一场的的他,从银行贷了2000多万,在郊区买下60亩地,把原来老厂全部迁过去,并上马一条年产50万套服装的生产线。
第一次,张江平赌赢了。
当大批男士正装品牌如雨后春笋一样,扎堆冒出来时,他的太平鸟休闲男装却是鹤立鸡群,妥妥地赚了一千多万。
那年,是1996年。一年时间,一千多万。“太平鸟”,果然是吉祥鸟!
金融危机,逆风高飞
坭坑里爬起的才是圣人。
1998年亚洲金融危机爆发,突如其来的灾难,让本来平稳飞翔的“太平鸟”,在雷电交加的风雨里,摇摇欲坠。
订单下滑、消费萎缩、银行减少贷款,让张江平急的一筹莫展。他天天和银行周旋,甚至一天要打好几百个电话。
尽管他卖掉自己的房子、车子,找朋友亲戚借钱,但资金还是很紧张。
那时候,张江平感觉自己都快倒了,因为根本就看不到一丝的希望。也让他产生了“那种日子不是人过的日子”、“老板真的不好当”的感慨!
所幸,张江平运气很好,跑步也能遇到银行支行行长,所以,“太平鸟”的资金危机暂时得以解除。
但是,商业之间“大鱼吃小鱼”的现象实在是司空见惯,机会也是瞬息万变。张江平的胃口实在是太大了,以至于刚从金融危机中喘口气,又陷入了另一个艰难的挣扎。
因为“太平鸟”吃下欧得利服饰,逼得张江平不得不变卖厂房、把生产外包,然后把省下来的成本砸在广告上。
“太平鸟”也由前店后厂的传统重资产经营方式,被推着走上了“虚拟经营”之路。
结果,金融危机当年,张江平不亏反赚,“太平鸟”年净赚1.5亿,打了一个漂亮的翻身仗。
“她”让他的成功不一样
2000年的服装市场,休闲男装泛滥的如洪水猛兽。
为了让“太平鸟”在竞争如此激烈的市场中脱颖而出,喜欢不走寻常路的张江平,决定再次如法炮制一次出其不意。
凭着深刻的商业观察力、敏锐的市场反应能力,他决定做女装,抓住了这样的空白,而且是锁定18-23岁的年轻姑娘。
这个消息一出,立即炸开了,很多人认为“太平鸟”疯了,因为“在宁波服饰的字典里,还没有女装这两字。”而且,女装比男装更难做。
但是,在张江平的字典里,只有成功这两字。
于是,认准自己错位竞争思路的张江平又开始砸钱了,他知道做女装需要哪些东西。
意大利、德国、日本的设备,深圳的研发中心,巴黎的服装设计师,所有的这些,让“太平鸟”的销售额一年就突破10个亿。
张江平再一次,赌赢了。
为了进一步做大做强“太平鸟”女装,张江平步步为营。他聘请米兰设计师和工艺师,去米兰的国际服装展示会取经。
更疯狂的是,在一个广场开出了9家女装专卖店,隔几十米就能看到,而且9家店的衣服还不重样。
2005年的中国国际服装展览会,对于野心勃勃的张江平来说,是他成功营销“太平鸟”的一次绝佳机会。
精明无比的张江平没有将目标集中在衣服品质上,而是在“太平鸟”购物袋下功夫,他将购物袋设计的非常大,大到能装下所有品牌的购物袋。
于是,展览当天有10万人背着那个大大的醒目的购物袋,等于给太平鸟免费打广告,而且效果惊人。
从此,“太平鸟”名声鹊起、声名远扬,彻彻底底地一炮而火了。
到了2006年,太平鸟的门店数达500家。
抱住两位首富快速发展
烧不死的鸟才是凤凰。
2008年,经融危机再次席卷全球。不少行业再次陷入困境,许多服装品牌的日子都不好过,而张江平的“太平鸟”却没有寒冬,反倒而是一飞冲天。
古语云,兵贵神速。张江平对“快时尚”高度重视。
“太平鸟”从创意到衣服穿到消费者身上只需要20-30天,每年生产超过5000款产品。如此快的更新速度,全国服装企业中都属于顶尖水平。
以至于张江平打出的口号是:“今天看见一款服装就赶紧下手买,因为一个星期后就找不到了。”
同时,他线上线下同时着手进行,多轮驱动。他和万达广场深入合作,开设几百家专营店,并加入电商大潮,在淘宝销售中打好双十一价格牌、发展网红经济。
以至于被问及太平鸟如何逆风高飞,张江平总是笑言:“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”
就这样,太平鸟势如破竹、勇猛挺近。2015年“双11”,太平鸟男装单品牌平均每秒卖出14件衣服。2016年,太平鸟零售额达90亿,全国门店总数超过4000家。
张江平说:“这几年,大家都在说传统行业不好,线下门店不好做,认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好,如果线下门店做好了,体验好,价格也合理,能给消费者带来惊喜,消费者并不一定会选择电子商务。”
对于张江平来说,竞争不可怕,可怕的是自身出问题,能否在逆境中提升自己非常重要。
明天就是端午节啦,文章最后,小编给各位送上最真诚的祝福:端午佳节,愿各位平安健康,快乐相伴!
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文章来源:营销头版
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